Nós, profissionais brasileiros, já estamos cansados de saber da qualidade e retorno do SEO/SEM. Mas este post é dedicado aos profissionais de marketing e donos de empresas que, ainda tem medo de investir em Internet, seja pela falta de cultura ou pelo mau serviço prestado anteriormente. Aqui vai uma dica, comecem com profissionais de estratégia web qualificados e devagar, mas comecem. O investimento é baixo. E uma vez conquistado os benefícios, a segurança é estabelecida, e o retorno visível.
O post de Paul J. Bruemmer, na Marketing Today [http://marketingtoday.com/emarketing/0305/b2b_importance_sem.htm], traz uma pesquisa da Inquiro Research [http://www.enquiro.com/], com o seguinte ponto de vista:
“O Marketing de Ferramenta de Busca (SEM : Search Engine Marketing) é rentável o suficiente para aumentar os lucros do mercado B2B (Business To Business)? Pode apostar que sim, e já sabemos o porquê. Pois está na web o jeito mais fácil de pesquisar produtos e preços.“
A pesquisa da Inquiro “O papel da busca na decisão de compra no B2B” de 2004 pode parecer antiga, mas foi realizada com aproximadamente 1.500 pessoas, e traz informação suficiente, e encorajadora, para prestarmos atenção no mercado brasileiro, entre elas:
- 93,2% dos participantes procuram online na hora de realizar uma negociação de B2B.
- 63.9% dos pesquisados iniciam a procura por informação, em ferramentas de busca, sobre consumidores em reviews de sites, e-commerces, sites de fabricantes e portais de indústrias.
- Quando o orçamento é o elemento mais importante, sites de fabricantes e portais de indústrias são os escolhidos como ponto de partida para o aumento no orçamento. De qualquer forma 86.9% dos participantes dizem que utilizam ferramentas de busca depois de vistarem estes tipos de websites.
Entre as principais conclusões na pesquisa da Inquiro Research, e destacadas por Bruemmer, estão:
- Ferramentas de busca tem um papel dominante na compra B2B;
- Ferramentas de busca são utilizadas na fase inicial ou intermediária do processo de compra;
- O Google é a ferramenta de busca preferida;
- Sites de busca são utilizados pelo menos de um a dois meses antes da decisão de compra
- É necessário um enquilíbrio entre a busca orgânica e a paga. SEO orgânico traz mais de 70% dos clicks.
- Posicão é um fator importante, com mais de 60% dos clicks nos 3 primeiros links listados.
“Bruemmer conclui que com todo este tráfego qualificado de busca, é mais importante do que nunca, os comerciantes B2B e atacadistas tenham certeza de que seus websites estejam corretamente otimizados para um bom posicionamento em resultados de busca. E que existe também um grande valor em SEO/SEM, como uma ferramenta de marketing de fácil uso.“
Para ver a pesquisa completa acesse: [O papel da busca na decisão de compra no B2B].
Vale também uma lida em outros materiais da Inquiro [http://www.enquiro.com/] e no [http://marketingtoday.com].
Danny Botelho
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